MLS (Multiple Listing Service) — это основа рынка недвижимости в США и ряде других стран. Это централизованная база данных, в которую вносятся сведения о выставленных на продажу объектах. Грамотно оформленное и точное объявление в MLS может ускорить продажу, привлечь больше покупателей и повысить окончательную цену сделки. Однако на практике нередко совершаются ошибки, которые замедляют процесс, вводят в заблуждение агентов и отпугивают потенциальных клиентов. Ниже рассмотрим самые распространённые ошибки в объявлениях MLS и способы их предотвращения.
Ошибка №1: Неверно указана цена
Одна из самых частых и дорогостоящих ошибок — неправильное указание цены. Это может быть результатом простой опечатки (лишний ноль, переставленные цифры) или неправильной оценки стоимости недвижимости.
Как избежать:
Тщательно проверяйте цену перед публикацией — лучше несколько раз. Используйте сравнительный анализ рынка (CMA), чтобы установить реалистичную стоимость. Помощь профессионального агента или оценщика поможет избежать недооценки или завышения.
Ошибка №2: Плохие или отсутствующие фотографии
Фотографии играют ключевую роль в привлечении внимания. Однако многие объявления содержат мало изображений, низкое качество съёмки или вообще обходятся без фотографий.
Как избежать:
Закажите профессиональную фотосъёмку. Фотографии должны быть светлыми, чёткими и актуальными. Обязательно показать фасад дома, кухню, спальни, ванные комнаты, участок и другие важные зоны.
Ошибка №3: Недостоверные или устаревшие данные
Ошибки в описании — например, неверное количество комнат, неправильная площадь или устаревшие характеристики — могут вызвать недоверие и даже юридические последствия.
Как избежать:
Проверяйте все данные с использованием официальных документов: техпаспорта, кадастра, плана дома. Обновляйте информацию при любых изменениях, включая ремонт или перепланировку.
Ошибка №4: Слишком общие или шаблонные описания
Фразы типа «уютный дом в хорошем районе» не дают покупателю представления о реальных достоинствах объекта. Покупатели ищут конкретику и уникальные особенности.
Как избежать:
Укажите сильные стороны недвижимости: планировка, вид, новая техника, энергоэффективность, близость к транспорту или школам. Используйте профессиональный, но живой и убедительный язык.
Ошибка №5: Ошибки в технических характеристиках
Неправильные сведения о площади, годе постройки, системе отопления или энергоэффективности могут привести к разочарованию покупателей или юридическим трудностям.
Как избежать:
Ориентируйтесь на официальные документы. Проверяйте параметры на всех этапах: при создании, публикации и обновлении объявления.
Ошибка №6: Игнорирование SEO и структуры текста
Многие агенты пренебрегают оптимизацией текста под поисковые системы, что снижает видимость объявления на сайтах. Это особенно важно, если объект дублируется на разных порталах.
Как избежать:
Добавляйте ключевые слова: название района, тип жилья, уникальные особенности («вид на море», «рядом с метро», «новостройка»). Используйте подзаголовки и списки, чтобы улучшить восприятие текста.
Ошибка №7: Отсутствие юридической и правовой информации
Если не указать наличие обременений, арендных обязательств или ограничений по ТСЖ, это может испортить впечатление или вызвать сложности на стадии сделки.
Как избежать:
Сообщайте, свободен ли объект, есть ли арендаторы, зарегистрированы ли ограничения (например, CC&Rs), каков уровень налогов и сборов. Прозрачность укрепляет доверие покупателей.
Ошибка №8: Неправильная геолокация на карте
Иногда объекты отображаются не в том месте, особенно при автоматической загрузке адреса. Это сбивает с толку и затрудняет поиск.
Как избежать:
Проверяйте положение объекта вручную. Сопоставьте адрес с данными в картах Google или других сервисах. Если дом находится на границе районов — обязательно уточните это.
Ошибка №9: Некорректные или устаревшие контактные данные
Если телефон или e-mail указаны с ошибкой, покупатели не смогут связаться с агентом. Это случается, когда объект переходит к другому агенту, а данные не обновляются.
Как избежать:
Всегда проверяйте актуальность контактной информации. Укажите несколько способов связи — телефон, электронную почту, мессенджеры. Убедитесь, что всё работает.
Ошибка №10: Необновлённый статус объекта
Если объект уже продан, снят с рынка или находится в процессе сделки, но всё ещё числится как активный, это вызывает недовольство покупателей.
Как избежать:
Обновляйте статус объекта своевременно. Любое изменение — снижение цены, принятие предложения, снятие с продажи — должно быть оперативно отражено в системе. Следите за сроком действия объявления и продлевайте его при необходимости.
Вывод
Ошибки в объявлениях MLS могут стоить продавцам и агентам времени, денег и доверия клиентов. Качественное, правдивое и визуально привлекательное объявление — залог успешной сделки. Каждая деталь имеет значение: от цены до фотографий и описания. Чтобы избежать дорогостоящих ошибок, используйте чек-листы, внутренние процедуры контроля и регулярно обновляйте информацию. В условиях высокой конкуренции именно внимание к деталям может стать решающим фактором, который приведёт к быстрой и выгодной продаже.
