Интервью с Риной Вольф, редакция ERENA
Стратегия «Fix & Flip» (быстрая покупка, ремонт и перепродажа недвижимости) уже давно стала обыденной практикой в США. В Германии этот подход также находит своих последователей, особенно среди инвесторов. Марк Тишер, опытный эксперт в этой области, делится своими наблюдениями и рекомендациями.
—
Рина Вольф: Господин Тишер, как работает стратегия «Fix & Flip»?
Марк Тишер: Всё начинается с поиска объектов, которые нуждаются в ремонте. Такие объекты часто отпугивают частных покупателей, так как требуют значительных усилий и технических знаний для восстановления. Мы покупаем их по низкой цене, проводим ремонт, начиная с технической модернизации, а затем приступаем к улучшению внешнего вида. После этого обновленный объект продается на рынке, как правило, частным инвесторам или людям, ищущим жильё для себя.
—
Рина Вольф: Какие критерии вы используете при выборе объектов?
Марк Тишер: Основные критерии три: цена, внешний вид и расположение. Цена за квадратный метр должна позволять получить прибыль при перепродаже. Мы также ищем «неприглядные» объекты, в которых можно раскрыть скрытый потенциал. Что касается расположения, важно выбирать места с высоким спросом, чтобы процесс перепродажи был быстрым.
—
Рина Вольф: Как вы находите такие объекты?
Марк Тишер: Мы используем разные методы. Некоторые коллеги предпочитают цифровые инструменты, такие как соцсети или приложения. Мы же делаем упор на личные контакты и нашу сеть агентов. Мы также отправляем почтовые карточки владельцам или обращаемся к ним напрямую. Благодаря нашей репутации надежных покупателей мы часто получаем доступ к уникальным предложениям.
—
Рина Вольф: Как финансируются такие проекты?
Марк Тишер: Самый простой способ — использование собственных средств, что позволяет избежать задержек с одобрением банков. Другой вариант — привлечение соинвесторов, что подходит для людей с капиталом, но без опыта. Также возможна банковская кредитная линия, но это требует доказательств успешной работы в этой области и значительных гарантий, включая 10–30% собственного капитала.
—
Рина Вольф: Можно ли применять эту стратегию к коммерческой недвижимости?
Марк Тишер: Это сложно. Коммерческая недвижимость слишком специфична, и процесс её продажи или сдачи в аренду может затянуться. Кроме того, потенциал её улучшения часто ограничен.
—
Рина Вольф: Почему эта стратегия популярнее в США, чем в Германии?
Марк Тишер: Американцы более склонны к риску и чаще меняют место жительства. Кроме того, в США гораздо ниже дополнительные расходы при покупке недвижимости, а информация о владельцах и объектах доступна в открытом доступе, что облегчает поиск сделок.
—
Рина Вольф: Есть ли будущее у «Fix & Flip» в Германии?
Марк Тишер: Безусловно. Однако нужно иметь профессиональные знания и подходить к этому ответственно. Многие инвесторы используют прибыль от быстрой перепродажи для покупки объектов, которые затем сдаются в долгосрочную аренду. Это также часть нашей стратегии для стабилизации портфеля.
—
Интервью подготовлено и опубликовано редакцией ERENA.
