Intervista di Rina Wolf, Redazione ERENA
Il modello “Fix & Flip” è ben radicato negli Stati Uniti e sta guadagnando terreno tra gli investitori immobiliari in Germania. Questa strategia consiste nell’acquisto di immobili da ristrutturare, nella loro riqualificazione e nella vendita rapida per ottenere un profitto. Mark Tischer, investitore esperto, condivide il suo approccio e i segreti del successo di questa metodologia.
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Rina Wolf: Signor Tischer, come funziona esattamente la strategia “Fix & Flip”?
Mark Tischer: L’idea è semplice: cerchiamo proprietà in cattive condizioni che necessitano di significativi interventi di ristrutturazione, spesso poco appetibili per gli acquirenti privati. Le acquistiamo a prezzi vantaggiosi, eseguiamo i lavori con professionisti qualificati e le rimettiamo sul mercato in tempi brevi. Si parte da interventi tecnici essenziali, seguiti da migliorie estetiche, per offrire un immobile pronto e attraente per gli acquirenti finali, siano essi investitori o privati.
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Rina Wolf: Quali criteri seguite per scegliere gli immobili?
Mark Tischer: Ci sono tre fattori chiave: prezzo, estetica e posizione. Il prezzo al metro quadro è fondamentale per garantire margini di profitto. Preferiamo immobili che, pur avendo un aspetto trascurato, presentano potenzialità di miglioramento evidenti. La posizione è altrettanto importante: il modello funziona solo se la vendita avviene rapidamente, quindi scegliamo zone ad alta domanda.
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Rina Wolf: Come trovate le proprietà?
Mark Tischer: Usiamo un mix di strategie. Alcuni si affidano a strumenti digitali come social media o app dedicate, ma noi preferiamo il contatto diretto e la nostra rete di agenti immobiliari. Utilizziamo anche campagne mirate con cartoline o ci rivolgiamo direttamente ai proprietari. La nostra rete di agenti apprezza la nostra velocità e professionalità, il che ci consente di accedere a numerose opportunità.
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Rina Wolf: Come si finanziano i progetti di questo tipo?
Mark Tischer: Il metodo più rapido ed efficace è utilizzare capitale proprio, che consente di evitare i tempi della burocrazia bancaria. Un’altra opzione è collaborare con co-investitori, una soluzione ideale per chi ha capitali ma poca esperienza nel settore. Infine, c’è il finanziamento bancario, anche se per i principianti può risultare complesso, poiché richiede esperienza e una solida base di capitale.
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Rina Wolf: È possibile applicare questo modello agli immobili commerciali?
Mark Tischer: Non lo ritengo praticabile. Gli immobili commerciali sono troppo specifici e spesso difficili da vendere o affittare in tempi brevi. Inoltre, mancano delle potenzialità di riqualificazione e della scalabilità necessarie per questo modello.
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Rina Wolf: Perché questo modello è più diffuso negli Stati Uniti rispetto alla Germania?
Mark Tischer: Gli americani sono generalmente più propensi al rischio e cambiano casa più frequentemente. Inoltre, i costi di transazione negli Stati Uniti sono molto più bassi e il sistema di regolamentazione bancaria è più flessibile. La trasparenza dei dati è un altro elemento cruciale: negli USA è facile ottenere informazioni pubbliche su proprietà e ipoteche, facilitando la ricerca di opportunità.
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Rina Wolf: Vede un futuro per il “Fix & Flip” in Germania?
Mark Tischer: Assolutamente sì. Tuttavia, consiglio ai principianti di acquisire competenze solide prima di intraprendere questo percorso. Molti investitori utilizzano i profitti generati da “Fix & Flip” per reinvestire in immobili da mettere a reddito a lungo termine, una strategia che anche noi adottiamo per costruire un portafoglio immobiliare stabile.
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Intervista adattata e pubblicata dalla redazione di ERENA.
