Entretien réalisé par Rina Wolf, rédaction ERENA
La méthode du « Fix & Flip », bien connue aux États-Unis, commence à se faire une place en Allemagne, notamment parmi les investisseurs immobiliers. Elle consiste à acheter des biens à rénover, à les remettre à neuf, puis à les revendre rapidement avec une marge bénéficiaire. Mark Tischer, expert dans ce domaine, partage son expérience et ses conseils pour réussir dans ce secteur.
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Rina Wolf : Monsieur Tischer, comment fonctionne concrètement la stratégie « Fix & Flip » ?
Mark Tischer : C’est assez simple : nous recherchons des propriétés en mauvais état, souvent délaissées par les acheteurs privés en raison des travaux nécessaires. Nous les acquérons à un prix avantageux, procédons aux rénovations avec nos équipes, et les remettons sur le marché une fois réhabilitées. Les travaux commencent généralement par des réparations techniques essentielles, suivies d’améliorations esthétiques. Le résultat est un bien attractif prêt à l’emploi pour les acheteurs finaux, qu’ils soient investisseurs ou particuliers.
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Rina Wolf : Quels sont les critères pour choisir un bien immobilier ?
Mark Tischer : Trois critères principaux guident notre choix : le prix, l’apparence et l’emplacement. Le prix au mètre carré est crucial pour garantir une marge de profit. Nous privilégions les biens visuellement peu attrayants mais offrant un potentiel de valorisation clair. Enfin, l’emplacement joue un rôle déterminant : pour un retour rapide, il est essentiel d’investir dans des zones où la demande est forte.
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Rina Wolf : Comment trouvez-vous ces propriétés ?
Mark Tischer : Nous utilisons diverses stratégies. Certains de nos confrères s’appuient sur des outils numériques comme les réseaux sociaux ou des applications dédiées. De notre côté, nous valorisons le contact humain et notre réseau d’agents immobiliers. Nous utilisons également des campagnes postales ciblées ou contactons directement les propriétaires. Notre réputation pour des transactions rapides et professionnelles nous aide à accéder à des opportunités uniques.
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Rina Wolf : Comment financez-vous ce type de projet ?
Mark Tischer : La solution la plus simple est de le faire avec des fonds propres, ce qui évite les délais bancaires. Une autre option est de collaborer avec des co-investisseurs, une approche idéale pour les particuliers disposant de capitaux mais manquant d’expérience. Enfin, il est possible de recourir à un financement bancaire, mais cela nécessite une solide expérience et des garanties importantes, notamment un apport de 10 à 30 % du coût total.
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Rina Wolf : Est-il possible d’appliquer ce modèle à l’immobilier commercial ?
Mark Tischer : Cela me paraît compliqué. Les biens commerciaux sont souvent trop spécifiques, avec des délais de vente ou de location plus longs. De plus, les opportunités de valorisation et la possibilité de standardisation sont beaucoup plus limitées que dans l’immobilier résidentiel.
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Rina Wolf : Pourquoi cette stratégie est-elle plus répandue aux États-Unis qu’en Allemagne ?
Mark Tischer : Les Américains sont plus enclins à prendre des risques et déménagent bien plus souvent que les Allemands. Les frais annexes y sont aussi nettement plus bas : il n’y a pas de taxe sur les mutations immobilières, par exemple. Enfin, la transparence des données aux États-Unis facilite l’accès aux opportunités : on peut facilement identifier les propriétaires et consulter les informations relatives aux biens, contrairement à l’Allemagne où la protection des données est stricte.
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Rina Wolf : Voyez-vous un avenir pour le « Fix & Flip » en Allemagne ?
Mark Tischer : Absolument. Mais cela nécessite une expertise approfondie et une préparation rigoureuse. De nombreux investisseurs utilisent les profits du « Fix & Flip » pour acheter des biens destinés à la location longue durée, une stratégie que nous suivons également pour diversifier et stabiliser notre portefeuille immobilier.
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Entretien adapté et publié par la rédaction d’ERENA.
