En 2024, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de EE. UU. (NAR, por sus siglas en inglés) destinó más de 86 millones de euros a actividades de lobby en todo el país. Esta cifra representa el mayor gasto de su historia, reflejando su creciente influencia en la configuración del marco legislativo del mercado inmobiliario.
Principales áreas de actuación del lobby
Defensa de la deducción de intereses hipotecarios
Una de las prioridades clave fue la preservación de la deducción fiscal por intereses hipotecarios (MID). Gracias a la presión de la NAR, se mantuvo el límite de deducción en 750 000 euros, una medida crucial para los mercados más caros como Nueva York, Los Ángeles y San Francisco.
Apoyo al crédito fiscal para compradores primerizos
La asociación respaldó una propuesta de ley que contempla un crédito fiscal de hasta 12 000 euros para quienes compran vivienda por primera vez. Se estima que esta medida podría aumentar las operaciones inmobiliarias de entrada en el mercado entre un 6 y un 8 % en 2025.
Protección del modelo tradicional de comisiones
Frente a demandas colectivas y propuestas de reforma, la NAR defendió el modelo tradicional de comisiones. En EE. UU., las comisiones de los agentes inmobiliarios suelen rondar el 5–6 % del valor de venta, lo que equivale a 15 000–30 000 euros en propiedades valoradas entre 300 000 y 500 000 euros.
Impulso a la digitalización de las transacciones
La asociación también promovió la adopción de tecnologías como la verificación de identidad remota, notarización electrónica y el uso de blockchain. Estas herramientas podrían reducir los costes de transacción entre 1 y 2 %, lo que se traduce en un ahorro medio de 5 000–10 000 euros por operación.
Distribución del gasto y alianzas estratégicas
Del total invertido:
- 48 millones de euros se destinaron al nivel federal (Congreso y agencias nacionales);
- 26 millones de euros al lobby en legislaturas estatales;
- 12 millones de euros a la creación de alianzas con promotores inmobiliarios, brokers hipotecarios y asociaciones del sector.
Entre sus principales socios se encuentran grandes constructoras como Lennar y Toll Brothers, así como federaciones profesionales del sector.
Impacto legislativo y retorno de la inversión
Durante 2024 se aprobaron más de 35 leyes relacionadas con el sector inmobiliario en EE. UU. La NAR influyó directamente en 24 de ellas, incluyendo:
- el mantenimiento de la figura obligatoria del agente en las plataformas MLS;
- el rechazo a impuestos sobre plusvalías no realizadas;
- la protección de la propiedad privada en zonas de reurbanización.
En promedio, cada millón de euros invertido permitió influir en unas 10 iniciativas legislativas, lo que demuestra la alta rentabilidad de su estrategia de lobby.
Críticas públicas y desafíos políticos
A pesar de sus logros, la actividad de la NAR ha generado controversia:
- falta de transparencia en las comisiones;
- altos costes de acceso a la vivienda para los compradores;
- excesiva influencia de los grupos de interés en el proceso legislativo.
Algunos legisladores proponen ahora limitar el lobby de organizaciones sin ánimo de lucro y exigir mayor transparencia sobre sus fuentes de financiación y conexiones políticas.
Repercusiones internacionales y ecos en Europa
Aunque la NAR opera dentro de EE. UU., su enfoque comienza a inspirar debates en Europa. Países como Alemania, Francia y los Países Bajos están evaluando reformas similares: regulación de comisiones, digitalización de registros y simplificación de procesos.
Al mismo tiempo, agencias inmobiliarias estadounidenses afiliadas a la NAR amplían su presencia en Europa mediante filiales y asociaciones estratégicas.
Conclusión
NAR invirtió 86 millones de euros en lobby para influir en las leyes inmobiliarias de 2024 y logró resultados tangibles en materia fiscal, tecnológica y regulatoria.
Sin embargo, sigue abierta la cuestión de cómo equilibrar los intereses del sector con la protección del consumidor. La experiencia de la NAR sirve tanto como modelo estratégico como advertencia para otros mercados que buscan un desarrollo inmobiliario sostenible.
