Entrevista realizada por Rina Wolf, Equipo Editorial de ERENA
El modelo de “Fix & Flip” (reparar y revender) ha sido una práctica común en los Estados Unidos y ahora está captando la atención de inversores inmobiliarios en Alemania. Esta estrategia consiste en adquirir propiedades deterioradas, renovarlas y venderlas rápidamente con un margen de ganancia. Mark Tischer, un inversor experimentado, comparte sus conocimientos sobre esta metodología y su aplicación.
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Rina Wolf: Señor Tischer, ¿en qué consiste exactamente la estrategia “Fix & Flip”?
Mark Tischer: El concepto es sencillo: buscamos propiedades en mal estado que necesitan renovaciones importantes, esas que los compradores particulares suelen evitar. Las adquirimos a precios competitivos, las remodelamos con la ayuda de profesionales y luego las ponemos de nuevo en el mercado. El proceso empieza con mejoras técnicas y sigue con actualizaciones estéticas, asegurando que la propiedad final sea atractiva para compradores privados o inversionistas.
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Rina Wolf: ¿Cuáles son los criterios para seleccionar propiedades?
Mark Tischer: Hay tres factores clave: precio, apariencia y ubicación. El precio por metro cuadrado es crucial porque de eso depende nuestra rentabilidad. Preferimos propiedades con mucho potencial para mejoras visibles. La ubicación también es esencial, ya que el éxito del modelo depende de una venta rápida, lo que es más fácil en zonas con alta demanda.
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Rina Wolf: ¿Cómo encuentran estas propiedades?
Mark Tischer: Usamos varias estrategias. Aunque algunos prefieren herramientas digitales como redes sociales, nosotros damos prioridad al contacto personal y nuestra red de agentes inmobiliarios. También utilizamos campañas con postales y nos acercamos directamente a los propietarios. Los agentes valoran nuestra rapidez y profesionalismo, lo que nos abre muchas puertas.
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Rina Wolf: ¿Cómo se financian estos proyectos?
Mark Tischer: La forma más sencilla es usar capital propio, lo que permite mayor rapidez en las decisiones. También trabajamos con co-inversores, una gran opción para personas con recursos que buscan retornos en el sector inmobiliario sin involucrarse directamente. Otra alternativa es el financiamiento bancario, aunque puede ser más complicado para principiantes debido a los requisitos de historial y capital propio.
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Rina Wolf: ¿Es posible aplicar este modelo a propiedades comerciales?
Mark Tischer: No realmente. Las propiedades comerciales son demasiado específicas y carecen de la escalabilidad necesaria para este modelo. Además, encontrar compradores o arrendatarios puede llevar demasiado tiempo, lo que va en contra de la rapidez que exige “Fix & Flip”.
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Rina Wolf: ¿Por qué este modelo es más común en los Estados Unidos que en Alemania?
Mark Tischer: Los estadounidenses tienden a ser más arriesgados y mudarse con frecuencia. Además, los costos de transacción son más bajos y las regulaciones de financiamiento son más flexibles. La transparencia también juega un papel importante: en EE. UU., es fácil acceder a información pública sobre propiedades y sus hipotecas, lo que simplifica la búsqueda de oportunidades.
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Rina Wolf: ¿Ve un futuro para el “Fix & Flip” en Alemania?
Mark Tischer: Sin duda. Sin embargo, los principiantes deben abordarlo con cuidado y conocimientos sólidos para evitar errores costosos. Muchos inversores utilizan esta estrategia para generar ganancias que luego reinvierten en propiedades de alquiler a largo plazo. Nosotros hacemos lo mismo, reinvirtiendo las ganancias de “Fix & Flip” en nuestro portafolio de propiedades en alquiler.
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Esta entrevista ha sido editada por el equipo editorial de ERENA para mayor claridad y concisión.
